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最近，随着第四季度偿付能力报告的发布，国内未上市寿险公司2018年盈利情况基本披露。受行业增长乏力和投资市场不景气的影响，两个层次分化的差距不断扩大，市场环境变化迅速，再次考验了中国寿险公司的专业能力和综合实力。

随着优质高效的发展要求和快速转型的行动结果，2018年，交通银行康联人寿在行业大调整的背景下脱颖而出。不仅产品表现出色，服务行业领先，其充足的偿付能力和卓越的盈利能力也为公司和客户赢得了领先优势，成为投资者网络中的“2018年寿险实力盈利王”。

盈利领先和偿付能力排在第三位

“世界上的武术是不能被打破的。”在某种程度上，企业进化的速度决定了企业未来的市场地位。九年前成立的交通银行康联，作为交通银行控股、国务院批准的第一家银行型寿险公司，不仅在早期迅速夯实了发展基础，而且此后每年都保持稳定良好的增长速度。

据投资者网研究，在进一步实施“保险姓保险”的原则下，积极缩小批发交易规模，停止中短期产品销售规模，大力发展长期证券业务，交通银行康联2018年效益继续稳步提升，实现净利润3.22亿元，同比增长27.42%，利润位居国内未上市寿险前20名，在弱势市场一路走红。

特别值得一提的是，在中国保险业大调整的非常时期，交通银行康联人寿在2018年乘势而上，奋力拼搏，取得突破，先后经历了增资、批准设立资产管理子公司、入围超高标准递延所得税养老保险业务名单等重要事宜，为下一阶段的全面优质增长奠定了良好基础。

此外，继2018年6月公司成立以来最大一次增资后，公司注册资本由21亿元人民币变更为51亿元人民币。2018年，交通银行康联寿险的核心偿付能力充足率和综合偿付能力充足率在2017年的基础上大幅提高，达到287.78%，在未上市寿险中排名第三。同时，平台总资产达到400亿元，达到405.8亿元；随着去年7月浙江省分行的批准成立，公司拥有16个二级机构和一批三、四级机构，员工1600余人，全国寿险公司的结构日趋清晰和壮大。

卓越的产品和服务，投资引领行业

在发展中不断寻求创新和变革。交通银行康联人寿积极调整业务战略，成功克服市场周期障碍。作为一家银行保险公司，完整的服务体系和长期的发展机制使得交通银行康联人寿更加注重对客户的长期服务和深入的产品开发。此外，交行康联秉承以客户为中心引领服务创新的理念，不仅为客户提供优质服务，还回馈和创造更多商业价值。

由于更加重视和善于开发高净值客户，交通银行康联人寿高净值客户渗透率超过24%，长尾客户增长也成为2018年业绩增长的亮点。根据“投资者网络”，激活“睡眠客户”也有助于推动新支付保费的快速增长。2018年，公司共缴纳新的单期保费21.2亿元，占比58.28%，同比增长35.14%。

在续保率方面，公司13个月支付续保率达到94.7%，其中银行保险渠道13个月续保率达到97.7%。2018年，公司续期保费达到44.91亿元，同比增长96.48%，保持行业先进水平。

在产品开发和创新方面，高端定制服务品牌“康瑞”通过提供高端医疗保健、全球救援、健康助理和海外体检服务，提升客户体验，增强客户粘性和商誉；依托“交通银行人寿”应用打造“粤东”服务品牌，截至2018年底，用户数量超过51万，成功带动2.2万多名客户参与健康互动管理，进一步完善事前预防、事后索赔的综合健康管理服务体系。这使得交通银行康联在2018年全国保险公司服务评价中获得A级，并保持逐年上升趋势。

同时，2018年7月，交通银行康联人寿资产管理子公司获批建设，为公司长期资金管理能力的提升带来了新的机遇。据行业分析，资产管理公司的成立将交通银行康联人寿保险承保和投资收益两轮驱动模式提升到一个新的水平。事实上，通过坚持长期有效的投资。2018年，交行康联投资回报率达到4.52%，综合投资回报率领先行业，达到6.31%。

均衡发展“新型个人保险”，帮助高质量转型

不要逃避转变，直接面对痛苦。

交通银行康联人寿保险在认识到传统银行保险依赖不同产品服务单一客户，满足各方利益的模式难以维系后，基于传统银行保险以网点为中心的双赢局面，制定了“客户分层”战略，细分长期支付产品以匹配客户分层，并配合营销团队分层和服务分层，采取服务第一的方式实现银行、保险公司和客户利益的动态平衡，同时大力推动保险公司成为主导因素。

尊重市场规则，结合自身优势。交通银行康联人寿保险将重点从持续多年的产品向渠道和能力转型:在继续做好股东零售网点合作的基础上，全面启动股东合作企业平台上的个人客户开发建设，努力实现公司化。“大银行保险”模式在债务方面的分布；同时，以资产管理公司成立和人才建设为契机，进一步增强长期资金管理能力，满足客户对寿险产品金融属性的需求。

据悉，为确保高质量、高效率，交通银行康联人寿对代理设定了较高的准入门槛，规定了各机构团队数量上限，并以高素质精英团队为基础，启动了保险公司牵头的“新个人保险”试点业务。

对此，交通银行康联人寿相关负责人告诉投资者。com表示,“新个人保险”不仅是对遭遇风险的客户的经济补偿，也将被纳入事前预防的健康管理服务。公司将与代理商携手共同管理客户，以项目体系的形式组建专门的服务团队，通过“先服务后销售”的策略为客户提供稳定、持续的优质服务，使每位客户经理不仅成为客户的财务顾问，更成为客户的健康管家。

结合交通银行人寿应用，提高企业平台上各类个人客户的保险保障普及率。同时，通过“健康伙伴计划”(Healthy Partner Program)项目，利用健康激励体系帮助每位客户养成更好的生活习惯，不断践行“不仅创造财务保障价值，还为您和您家人的长期健康不懈努力”的使命，实现企业的全新突破。

对此，业内人士认为，交通银行康联推出“新个人保险”的尝试，不仅将推动团体寿险的精细化管理，也将为寿险的均衡转型提供非常有益的借鉴。(思考金融产生了)■