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■我们的记者张伟

“随着国内消费的升级，一、二线城市的奶粉消费已经进入超高端时期，四线城市也进入了高端奶粉需求时代。面对四线城市巨大的消费需求，国内乳品企业拥有渠道优势。”7月10日，杭州北门美婴儿食品有限公司总经理鲍秀飞如是说。

据了解，2013年，北京美的收入达到61.7亿元，由于管理层的连续变动和分销渠道的交叉销售，其业绩逐年下滑。因此，在杭州北门美集团董事长谢红病危归来后，他紧急招聘美素佳尔首席销售官鲍秀飞和惠氏北区总经理张颖分别担任公司总经理和营销公司经理。

鲍秀飞说，“目前，北门美不需要恢复信心。对于新的北京管理团队来说，有必要找到一个新的起点，明确新的使命。”

关于如何建立销售渠道，谢红表示，他正在大力调整与经销商的关系，努力恢复以前的双赢局面，甚至更深层次的利益约束:公司业务部门实行合伙制，给予管理层和核心人员公平；与经销商的深度合作，引进一些大型经销商在北京购买股票等。

关于如何扭转北门美的现状，鲍秀飞表示，新管理层已经到位，将为公司带来新的面貌。短期目标是重振信心，中期目标是改善经营和结构，长期目标是巩固品牌。

据悉，为了开拓超高端市场，北门美和爱尔兰嘉里奶粉厂正式推出绿色爱心奶粉，并在定位和价格上锁定竞争对手惠氏祈福系列奶粉，重点关注未来三个四线城市市场。

对于公司的经营理念，鲍秀飞透露:“为了重建商誉，强化超高端产品，发挥三四线城市的作用，北门美将在全国范围内进行区域执行验证，重点是价值、渠道和费用。”

业内人士分析称，北美的改革计划正在逐步实施，这是一个良好的开端。北京能否复兴还有待观察。