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老牌消费金融公司过去的表现也是吸引各方资本竞相追逐的一个重要原因。

例如，13家已宣布业绩的特许消费金融公司在今年上半年实现了超过80%的利润。此外，大多数消费金融公司仅运营两三年就能盈利。

据《证券时报》记者报道，在监管机构去年对现金贷款等非情景支持业务进行整改后，持牌消费金融公司努力扩大情景的客户获取能力。与之前的支付宝等互联网巨头相比，消费金融公司对消费场景的竞争正在开辟第二个战场，即逐渐摆脱对单一入口的依赖，构建多样化的客户获取场景。

超过80%的利润

今年上半年，共有13家注册消费金融公司公布了上半年业绩，其中11家实现盈利，兆联金融、即时金融和兴业消费金融处于行业第一梯队。

目前，排名第一的兆联金融上半年实现收入30.4亿元，同比增长83.13%，净利润6.04亿元，同比增长11.6%。

净利润增长方面，即时金融、兴业消费金融和海尔消费金融均超过100%。其中，上半年速财收入41.07亿元，同比增长229.4%，净利润3.66亿元，同比增长173.1%；兴业银行(601166)子公司工业消费金融上半年营业收入8.69亿元，实现净利润2亿元，同比增长119.8%；上半年海尔消费金融业务收入5.23亿元，同比增长241%，净利润6091.5万元，同比增长238%。

有些人高兴，有些人难过，有些公司失去了业绩，行业处于分化状态。据统计，上述13家消费金融公司的净利润总额为14.6亿元，其中兆联金融、即时金融、兴业消费金融三家公司的净利润总额为11.7亿元，占比80%。去年开业的上海商城消费金融和苏宁消费金融仍处于亏损状态。

“最近几个月开始盈利，全年扭亏为盈基本不成问题。”苏宁消费金融相关人士告诉证券时报记者。

大力开辟新战场

行业秩序整顿后，消费金融公司的竞争进入了一个新阶段。

“与前两年相比，我们对渠道的依赖度下降了很多，这也是有意调整的结果。”兆联金融的内部人士告诉记者。

记者掌握的信息是，兆联金融给资金流的渠道利率应该在高峰时切断兆联金融30%左右的利息收入。为了降低获得客户的成本，兆联在过去两年中积极构建分散和多样化的客户获取场景，以减少对巨头的依赖。

目前，兆联的客户可能来自五个部分:总流量、自有应用、股东渠道(招商银行应用和联通营业厅)、其他o2o渠道(如美团)、垂直细分市场(如医疗美容、教育和装饰)。

“获得许可的消费金融公司可持续发展的关键在于其获得客户的能力、风险控制、科技支持和低成本运营。如果你仍然依赖资本管道来生存，那么维持发展可能会更加困难。”招联财务总经理张告诉记者。

构建多样化的客户获取场景——这不仅是领先的消费金融公司正在考虑的事情，也是许多中低端消费金融公司正在做的事情。

“我们没有故意从巨人那里接车。当然，这有一些客观原因。因为规模小，我们没有足够的讨价还价的能力。因此，我们将更加分散，并采取一些自然交通。”四川金城消费金融内部人士告诉记者。